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Sobre
- Ao unir seu talento como vendedor com a atuação na área da saúde é possível aferir ganhos muito maiores que a média brasileira, afinal medicina/saúde e marketing/vendas estão entre as 7 áreas mais bem pagas;
- Oportunidade de atuar em um setor altamente tecnológico e em crescimento acelerado, tanto no mercado interno como externo, com a produção nacional chegando a mais de R$ 8,8 bilhões em 2017 e exportações de mais de US$ 740 milhões.
- Mercado que movimenta mais de R$ 20 bilhões e continua em crescimento, devido a incorporação constante de novas tecnologias, ampliação da rede de atendimento, aumento da qualidade e disponibilidade de tratamentos, pesquisas e incremento na expectativa de vida.
Programa
- Abertura, contextualização e objetivos de aprendizagem;
- Mercado de saúde no brasil;
- O que é OPME?
- Legislação e Regulação;
- TISS e TUSS;
- Atores do mercado;
- Modelos de remuneração;
- Vendas éticas e regras de compliance na saúde;
- O que o mercado atual busca no representante/vendedor?
- Principais funções do representante de vendas ou vendedor OPME;
- Fechando negócios;
- Operacional de vendas OPME;
- Judicialização;
- Procedimentos;
- Especialidades OPME;
- A importância do currículo e redes sociais no relacionamento com o mercado de trabalho.
Ao final do curso, o aluno deverá ser capaz de:
- Compreender as principais dificuldades e entraves que as empresas de distribuição de materiais médicos hospitalares têm ao prestar atendimento aos clientes em um mercado complexo.
- Entender importância de uma empresa estar dentro das melhores práticas de mercado e a adoção de uma filosofia de serviço baseado em vendas técnicas.
- Elaborar uma rotina de vendas, plano de visitas, acompanhamento de vendas, controle de performance e ações corretivas.
- Entregar produtos e serviços que atendam as necessidades dos clientes, gerando satisfação aos mesmos.
- Projetar sua atuação, desenvolvimento pessoal e profissional neste mercado.
O programa, condições e informações divulgadas na página de inscrição do curso são partes integrantes do Termo.
Alguns temas podem ser agrupados para melhor entendimento do conteúdo, sem prejuízo do resultado.
ATENÇÃO I Inscrições ocorrerão no período especificado ou até o término de cada LOTE, o que ENCERRAR primeiro, sem prévio aviso da troca de LOTE ou término das vagas disponíveis.
Organizadores
Z Med I APZ CONSULTORIA E TREINAMENTOS LTDA CNPJ sob o nº 30.665.678/0001-54
contato@zmedsaude.com.brSomos uma empresa de consultoria, cursos e treinamentos, focada em OPMEs, sua utilização, gerenciamento, formação de profissionais, auditoria, capacitação e pesquisa de mercado.
Mais informações
- Objetivos
Apresentar aos profissionais e estudantes que desejam iniciar sua carreira em vendas ou representação de OPME os conceitos, postura, demandas técnicas e conhecimentos necessários para se tornar um profissional que agrega valor na sua prática diária e se torna altamente requisitado no mercado.
Transformar vendedores natos em profissionais aptos a atender esta área, que tem suas particularidades e responsabilidades, entregando valor e real benefício aos clientes, que são os cirurgiões, contratantes, operadoras de saúde ou sistema público, hospitais e os pacientes.
O aluno aprenderá a entender e relacionar as necessidades dos diferentes atores do mercado de OPME.
- Metodologia
Turmas reduzidas, divididas em módulos teóricos e práticos, incluindo técnicas de vendas, material de apoio impresso, exercícios em grupo, discussão de cases e apostila digital; apresentaremos as principais áreas e produtos de OPME para decidir em qual você atuará, bem como servirá para escolher módulos de especialização.
Durante as aulas, são apresentadas soluções práticas para construir um modelo de vendas em OPME.
- Público alvo
Pessoas que desejam ingressar na área de OPME como REPRESENTANTES COMERCIAIS ou VENDEDORES.
Profissionais* que atuam na área da saúde e desejam entender os desafios do mercado OPME antes de iniciar uma transição profissional para a área de representação/vendas.
Profissionais que já atuam no mercado e que buscam aprimorar seus conhecimentos, visando obter melhores resultados na sua prática de vendas.
Condições especiais para ex-alunos da Z MED e empresas parceiras I contato@zmedsaude.com.br
- Pré-requisitos
Não é mandatório, mas indicamos que tenha no mínimo de 2 (dois) anos de experiência profissional em vendas em qualquer área.
PROCESSO SELETIVO
Não há processo seletivo para o curso. Basta se enquadrar no público alvo e preencher sua ficha de inscrição
- O que é e por que ser um vendedor de OPME?
- É estar disposto para iniciar em um mercado com suas próprias barreiras, complexo, altamente competitivo, em constante mudança, buscar atualização constante, encontrar muitas portas fechadas até uma se abrir, ser resiliente, automotivado, sedento por desafios, sempre preparado e disponível, afinal muitas cirurgias são emergenciais e você deve estar pronto para atender.
- Entender os desafios é o primeiro passo para ser bem-sucedido em meio a tantas dificuldades aparentes, mas altamente recompensador, tanto do ponto de vista de crescimento pessoal e das oportunidades profissionais como financeiro;
- Ser engajado e responsável em todos os níveis de atuação é essencial pois lidará com vidas e saúde todos os dias:
- Saber se impor, com educação, e buscar o melhor resultado para o paciente é uma meta que todo profissional deve almejar, sempre buscando o melhor custo-benefício e aplicando os princípios da medicina baseada em evidência;
